高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万凯时尊龙最新网站狂销60万件！10元“
对于无座的游客来说□-▷▷，无论是在车厢的过道●-…▽、连接处…•□○□，还是厕所旁▷=☆=，只要有一小块空地□◇，展开小马扎就能在拥挤的车厢中拥有一个临时座位-○●□；折叠后的小马扎体积小巧•☆•…，可以轻松塞入背包或者行李箱角落▲■，既不占空间又便于携带▷▽▪…◆。
在春运的热潮中★■，一件看似不起眼却实用性极强的小物件——折叠小马扎悄然走红▪…▼。在火车站•□◆▽、高铁站及各种需要排队的场景中…■，这种轻便小巧的座椅随处可见★=▼•，成为春运中的新◆◇○“神器●…◇▽◆•”…■△◇。
在他看来▪☆•，小马扎不仅是个多场景使用的产品★▼=○，再到旅游排队▪◆=-、公园遛弯▷●▼…▷，这间占地几百平米的车间里●…。等待着将马扎成品运往各地市场☆□=。
不少户外运动行业人士提及▷○-▽•★：社交媒体分享同样是小马扎●=□★▷“出圈■•=•★”的关键催化剂-▷○■◇，直接推动了该品类的销量上升▲★▼▪。不少消费者基于自身需求和创意◆○○▲•，在社交媒体上分享与小马扎相关的内容-☆▽●◇，例如在迪士尼○☆●▪、环球影城排队时•●=，用小马扎短暂休憩◁=▽；热衷手工的消费者更是将小马扎进行个性化改造■▲▪▲•◆。
小时候看父亲做马扎●•☆◁，总觉得是门饿不死也发不了财的手艺▲•……▪◆。马恒昌回忆道◇▷。他是土生土长的张庄村人▼-，从小就跟着父亲学习木工技艺○▼▷△■▪，在木工坊里耳濡目染▼☆•◆…•，彼时□□…◆◆，张庄村虽家家制马扎▪▪●◆，但产品单一○▼=、利润微薄▪☆▪△，年轻人纷纷外出务工•★☆。2021年•☆◆▪，当看到户外露营马扎标价68元仍供不应求时△●•◁▲，一个大胆的想法在马恒昌脑海中浮现▼•…◇☆：传统技艺与现代消费之间▲▼•-▽△，或许只差一层创意的窗纸◆▷■-=，如果能把小马扎做得更加精致实用▷●◁▼■□，在电商平台售卖□=•◁-，或许能做成一门不错的生意▽■□▪。
在不少80后•=▽★-凯时尊龙最新网站狂销60万件！10元“、90后的童年记忆里▼▷▲▼•，小马扎是街坊邻居间纳凉唠嗑的标配▲▷★★，这种木质或金属结构的小马扎★=，随手一拿一放就是个临时座椅●■，大家坐在小马扎上▼--▽•△高铁神器”引爆十亿市场有商家年入几百万，或是惬意地晒着太阳◁▷▼▼□，或是彼此唠唠家常■★●▪•，是十分常见的物件□▷。
据原始人品牌创始人郦鹏程介绍▪★◆，原始人最初涉足小马扎品类▪□▼▲，源于极其简单的初衷=▷•，▲▷★◇“此前我们做了十几年的户外烤炉◁▷■●▷，每次带烤炉出去用的时候…★◆，都需要配备桌子椅子●▼，马扎是个很基础的品类□◁，但必不可少☆◇▷○。▷=☆◁◁▼”
据郦鹏程粗略估算△△●，马扎在家庭备用-●▷☆◇=、户外露营○▲=☆◇▷、钓鱼△●○■-、春运☆…◁△、夜市地摊等场景中均有稳定需求▪▷◁◁，覆盖人群可能达上亿□★…▼-，以20元左右客单价测算▲◇●=，市场规模预计可达十亿级□•▲。
据《天下网商》观察☆▽•，售卖小马扎的商家主要分为两种类型▽▽…：一是像-•…☆▼□“原始人-•”这样的户外装备品牌◇=○，他们往往通过创新设计☆▪，挖掘产品的功能潜力☆◆--•，从而提升产品的附加值○★▲…◁▲；二是传统产业带的制造商•▲▲…，如河北•=、山东等地区的商家…△■○★，他们扎根于成熟的制造业生态▲☆•◆，拥有完善的生产线和丰富的生产经验-◇-◁☆▽，能够以较低的成本实现大规模生产●△△●。
场景拓展■▲=▲、产品升级以及社交媒体分享凯时尊龙最新网站▲◇•，推动了小马扎的•☆•…•“出圈◁=☆”•▷，而春运场景△▼○■，则进一步激发了小马扎的市场需求——对于在春节期间大量需要返乡•□、回程△□=◇-，又没有买到票的乘客来说▷★▪☆，小马扎成了他们缓解旅途疲劳的重要工具•=□…，而几元到几十元不等的售价-■●○，人手一个也没什么压力◁•▲▪。
为了应对春节前后这段高峰期△●■☆●○，原始人在小马扎原本款式的基础上做了创新◇◆◇-。传统的马扎在收纳时往往需要额外的袋子凯时尊龙最新网站-●，不仅增加了体积…★△•◆，也降低了使用的便利性▷★◇◁▼。针对这一痛点★□★◆▼，◁▼▼▷▷☆“原始人…▲-▼”推出了笔袋式小马扎-▪，将原本平面的收纳方式改为立体的笔袋式◆■◇▼●，背包侧面放水杯的地方◁…=，就放下该产品▷◁，展开和收纳可以▲◆○◇▪▼“秒开秒收-◆=•■”□△▲•，极大地满足了春运旅客和国庆黄金周出行人群的需求□●☆▪。此外■…，原始人还推出了铝合金和碳钢等不同材质的产品■◇▲，满足不同消费者的需求•◇▲☆•▽。
春运前后是小马扎的销售高峰■=▼△。□◇“今年我们开足马力▪○，提前四十天开始备货▪▪•☆=，确保在需求高峰期能够稳定供应○★，在天猫平台上•○▲=，目前品牌新推出的•…△△‘笔袋马扎△…◇▲▼’日销量稳定在2000件左右☆■◇○◁。=◇○•□”
为了持续吸引目标消费者▲▪…◁•■，原始人着手开展联名合作•▼▪☆◆●，计划推出与芭比联名的粉色小马扎…●△，提升产品的时尚感…○●•，吸引女性消费者以及年轻消费者的目光•-▪。
在产业带源头■……☆，小马扎的样式较为同质化▲■▷。为了能快速脱颖而出◁◇▷●…，马恒昌从马扎的设计和制作工艺入手▲☆，推出了多种款式和颜色的马扎★▼，例如研发了带杯托和手机支架的钓鱼神器款•▷▲◁•■、北方用户偏爱的加宽加厚款和南方市场青睐的防潮防霉款☆••●…、能承重200公斤的大体重专座…▷。这些看似微小的创新-★◇☆▲•，直击了目标用户的需求点★◆▷□☆▷。
敏锐的商家总能迅速地在现象中捕捉到商机•○。近一个月来▽▪◆★•，各大电商平台上◁◆，小马扎相关的搜索量和销量直线上升◆★○，许多商家在标题打上▪★■•◁●“无座神器▼▲•☆●”=◆◁▽◁★“春运神器▽■△”等关键词▪▷，吸引消费者购买◁▼…◁●。《天下网商》发现△○◆，淘宝上不少小马扎的销量已破万▽□■★▷☆，还有品牌推出各种材质•••=、款式的小马扎□□•○▼★，以满足消费者的个性化需求◆…●•▪◇：如户外品牌◇=▲•★“原始人△…◇◆-”推出收纳更方便的-☆•-■▪“笔袋小马扎○△◁”-▲▽▽…▷，目前每日销量超2000件▽◆▲▷☆…；迈越休闲旗舰店推出▷=▪□“火车手包折叠凳△▽■☆■•”-■•-；鲁匠则推出春运款折叠马扎△•■◇☆，配有防滑脚套和行李绑带◇□…◁，重量仅1▲●.2kg……
都能找到适合自己的使用场景▲◁•■▷◇。一个个见证归家团圆的小马扎◁△-，机器轰鸣声不绝于耳=○■，马恒昌的鲁匠木工坊已亮起第一盏灯☆◇，
春节假期结束•○，一场规模空前的返岗潮随之而来△★★•▽。据交通运输部预测□▲◇，今年春运全社会跨区域人员流动量将达90亿人次□■○，创历史新高△□●▲•。
-○◆“小马扎的生意周期与人们的出行▪■、休闲节奏紧密契合▪=。★…▽”郦鹏程向《天下网商》表示□○△▽•■，一般来说…○▽▷◁，每年3月—5月的露营旺季以及春节凯时尊龙最新网站▼◁•…、国庆等重大节假日期间=•▼，便携性优势凸显的马扎销量便会呈倍数增长-▽。原始人抓住这些关键节点□•●▪○，使得小马扎成为品牌产品线中不可忽视的爆款单品▷◆■=□•。据介绍□▷○◇，其中一款小巧的座椅推向市场后▽◁◁，已卖出近60万个◁▼☆●☆◁。
近几年来■●，随着户外露营文化的普及▪★☆▼△，消费者对便携式家具需求飙升=☆◇◁，轻便★▪☆△、容易携带的小马扎逐渐从一个简单的◁••“临时座椅▲★”演变为一个多场景适用的户外装备▪▽□。尤其是在露营◇◆▲●•、钓鱼=◆★、音乐节▽▪○◁▽、旅游排队等活动中▷◁▼▪△▲，小马扎成为了对应人群的刚需物件◆▲。
△■□△-“马扎售价不高☆◁，从10元到20元不等★◆，毛利大概在30%左右◆-▪▽○，靠的就是走量●□•=◇▽，低价基础款在县城卖得更好◇▷-△…，客单价稍高的款式在一二线城市比较走俏○☆•-…。▪▲○◇”他介绍道◆■，开店几个月后-□◇■，马恒昌店铺的月销量便从几千个增长到数万个-◇•，目前▷-▷，店铺年销售额可达几百万元☆☆。
清晨五点▪●-☆▷，覆盖的人群还非常广◇■▲•◁：从画画写生到露营•○、钓鱼●▪▪▪=，一辆辆大卡车停在仓库前…•，儿童□◁▲、年轻人以及老年人群体▽◁☆☆●，为新一年的奋斗旅程增添一份支撑与力量•□。如今又随返岗大军踏上新征程◇•●◇-，都能发挥大作用□☆◇▪★；在菏泽牡丹区小留镇的张庄村○•=○▷，每天有近万把改良版马扎在此诞生△□=▼。
看到了潜在的需求○■▽，原始人•◆▽▷◁、牧高笛○★▼●=、黑鹿等一批户外品牌开始在产品设计上进行创新◇△▽•▲，推出了更美观★▷-◆★▪、实用的款式▷●…★★•，传统的木质逐渐被铝合金△★▪▷★、碳钢等轻便且耐用的材质所取代凯时尊龙最新网站▼□△▽◆，部分小马扎采用了可调节高度的设计▲▼•○…，以满足不同用户的需求=□◇▪。
